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企业的专利战略

        专利战略是企业为实现自身的长远利益和将来的进一步发展，合理利用专利法所提供的法律保护，以使其技术和产品在市场上的竞争中获得最大经济利益并保持自己优势地位所采取的谋略。 

        在市场经济全球化的进程中，企业如果不了解、不制定、不实施专利战略，就会使自己产品的市场占有量和占有范围逐渐减少。以工程机械行业为例，国内的装载机、平地机、推土机等产品由于种种原因，初期的主要生产厂家没有进行专利战略部署，也没有对所开发产品的专有技术申请专利保护，致使这些产品在全国“遍地开花”，研制者不仅失去了应有的市场份额，也引发了后来该产品的市场“价格大战”；挖掘机市场也不例外，国外和合资企业产品的挖掘机“一统天下”，他们生产的挖掘机2002年销售量占市场挖掘机总销售量的90%左右，国产挖掘机厂家的产量仅占7%左右。产生上述问题的主要原因与企业对专利战略的考虑不周或者说根本没有考虑不无关系。据不完全统计，在中国专利局申请的有关挖掘机技术的专利总量中，仅日本的日立建机、神钢建设机械、小松等企业的专利申请就占五分之一强，韩国大宇等国外公司也申请了许多有关挖掘机技术方面的专利。国外公司在华实施的专利申请战略与其产品在中国市场上销售量的占有份额之多有很大关系。 

        专利战略的目标就是将企业的自主产权资源经过市场的运作来转化为使财产最大限度的增值，获得最大限度的市场回报。实现这一战略，有多种操作方法，如专利申请、专利引进、失效专利的利用、专利合作，以及专利收买等等。 

        1 专利申请 

        专利申请是将新产品技术方案抢先申请，使产品进入市场前获得法律的充分保护，使竞争者无隙可乘。企业在进行战略决策上，应该将现有产品进行技术改进后能很快占领市场的实用新型专利和外观设计专利权的申请。因为这两种专利申请费用不大，专利授权较快，可以很快地使新产品获得法律的保护，同时企业也可以很快地赢得市场回报。 

        例如，天津鼎盛工程机械制造有限公司生产的稳定土摊铺机，在产品推向市场之前，首先在供料和控制系统等方面就申请了实用新型专利和外观设计专利：“摊铺机的新型料位传感器”（专利号ZL01267793.0）、“一种新型料位传感器传动装置”（专利号ZL02243673.1）、“摊铺机”（专利号ZL02370503.5）。由于采用了自主的专利技术，改进了产品质量，并以其突出的技术特点和外形设计获得了用户的青睐，扩大了市场占有量。另外，该公司所研究的“沥青混凝土路面施工机群施工过程智能化控制方法”等技术其后也申请了中国发明专利（发明专利申请号：02121500.6），这只是出自于对未来市场的战略部署考虑。 

        又例如，中联重科、长沙建机院围绕在市场已经占有的混凝土机械等各类新产品申请了多种类型的专利，到2003年已经拥有了140多项专利，既扩大了市场的占有率又防止了新产品被他人仿制。该企业的部分产品已经开始走出国门并开始进行国际化专利申请战略的规划。 

        因此，专利申请战略的目标制定一定要和企业的实际情况相结合，以取得市场实效为目的来进行，以保护产品市场份额来确定申请专利类型。检验专利申请战略目标是否成功的唯一标准就是产品在市场上的成功占有率。 

        2 专利引进 

        专利引进实际上就是购买他人的专利技术。据国内外经验，引进他人的专利技术开发产品能够很快地看到提高市场占有率的成效。 

        上世纪60年代为了实施工业振兴战略，日本的企业付出了570亿美元，使用欧洲和美国的专利发明人所持有的25 000件专利。企业以这些花钱买来的“基本专利”为基础，研发出了许多实用的专利技术，改进了自己的产品，培养了企业的技术创新能力，为日本工业的起飞奠定了技术基础。 

        国内的许多工程机械企业都购买了国外专利技术，有的也与国外公司合资建立了工厂，生产国外的具有专利技术的产品在市场上销售。例如：小松山推挖掘机、烟台大宇挖掘机、陕建ABG摊铺机等产品，国内企业借用国外专利技术的优势所生产的产品在国内外市场上占有了很大的份额，市场销售形势很好。 

        在引进专利方面需要注意以下几方面的问题：在一般专利技术中常含有专有技术（技术诀窍或技术秘密）。企业在引进专利技术时，要特别注意了解对方是否包含专有技术，即技术诀窍或技术秘密。因为申请专利时，有些技术诀窍不会包含在专利说明书中。所以在签订转让协议时，不能只满足专利说明书中的内容，还要考虑生产中所需要的各种技术要素，以便保证企业在引进专利技术后能够正常实施。此外，在引进专利技术之前，一定要通过检索来查明引进的专利技术是否有效，以及是否申请了中国专利或取得了中国专利权。如果没有申请中国专利或申请了中国专利但没有取得中国专利权，或该中国专利权已被行政视为撤回、被行政撤销或被宣告无效，则在中国使用该专利技术是不用支付专利使用费的。这种对引进专利技术法律状态的了解可以有利于和对方谈判，要求对方降低引进时的专利技术费用。 

        在引进专利过程中，还要搞清楚所引进的技术在世界各国的专利申请情况。企业在引进专利技术时，应通过专利文献检索了解该技术在世界各国专利申请的情况。这主要是从市场角度考虑，今后该专利技术产品要出口到这些国家是否还有市场保护或者是否会发生专利侵权等问题。另一方面，要考虑国外同类专利产品是否会通过进口方式占领国内市场。这些问题都会给企业经营带来影响。 

        需要特别指出的是，引进专利技术以后，在这些专利技术的基础上进一步“消化”，并研发出自己的创新技术和相关改进技术，并且申请自己的专利是非常重要的。“专利技术引进门，创新全靠自己人”，只要做到这一点，企业的振兴就有希望，专利战略的目标就能很好地完成。 

        3 失效专利的利用 

        失效专利有三类：一是他人现存的失效专利技术，目前国内有近三十万件失效的专利；二是尽管已批准专利权但运用专利法的相关条文可以被宣告无效的专利；再就是没有在中国申请专利的国外专利技术。使用这些不用交费的专利技术，只要方法得当也可以使企业受益，并有可能获得自己的专利技术。 UPRIGHT公司是世界上最大一家生产建筑脚手架的制造商。该公司在国外有多项专利技术，但在中国没有申请专利。北京某公司在销售代理其产品的过程中就开始注意到这一点，同时开始研究在国外专利的技术方案上进行创新改进工作。此后在改进脚手架的技术上申请并取得了“快装脚手架”（专利号ZL00263143·1）、“炉内快装脚手架”（专利号ZL01218702·X）等自己的实用新型专利权。2000年北京某公司以低于UPRIGHT公司市场价的50%在市场销售自主专利技术开发的脚手架并获得了商业上的成功。 

        某企业一件专利也没有，但他们通过检索专利文献和调研发现，国外有家企业的一项中国专利十分适合本单位生产，而且市场前景很好，该企业组织技术人员和专利代理人仔细分析研究发现这件专利的撰写存在极大漏洞，完全有把握运用专利法中的宣告无效的有关规定，使该专利权无效。于是该企业开始实行一边组织产品开发研究，一边启动专利无效宣告程序。结果是专利无效宣告成功，产品也进入了市场并取得了很好的经济效益。 

        以上事例都是充分运用失效专利利用战略的特性去开发市场的成功经验。当然，如果企业不在失效专利技术基础上创新并取得自己的专利，则不能限制他人也使用该技术或生产同类产品。 

        4 结束语 

        制定和实施专利战略需要将技术、经济、法律相结合考虑，因此，研究专利战略是一个软科学的系统工程问题。专利技术是企业知识产权资源的一个主要部分，应当属于ERP（企业资源计划）的统筹安排之列。鉴于专利战略本身所具有的局部性以及和企业整体效益的相关性，所以专利战略的目标要服从ERP的总体规划和战略部署，专利战略的单一作用也不能无限夸大。 

        企业在技术创新进程中，一定要注意使自己的创新技术尽快处于合法化阶段。精心策划“专利战略”是非常必要的，根据市场的具体情况对创新技术方案及时申请不同类型的专利。 

        利用专利战略来创造市场效益是一种系统工程方法。不同企业和不同产品应根据具体情况按不同的分析方法来进行策划，不能千篇一律。专利战略谋划的要点应该考虑到绕过他人的专利壁垒，不侵犯别人的专利权，在此基础上将自己的专利技术和产品投入市场扩大销售量，取得较高的销售利润。

来源：佳工机电网